就讀于上海某211學(xué)校,09級(jí)的,本科期間休過學(xué),所以要15年才能畢業(yè)。13年暑假期間,在輔導(dǎo)員哥哥的健身房做了兩個(gè)月銷售,共做了187k的業(yè)績,最終提成18.7k+基本工資3.6k+銷冠獎(jiǎng)金1k+補(bǔ)助共獲24k。我大二后成績差,但之前做過很多學(xué)生工作,善于處理人際關(guān)系,同學(xué)中比較有號(hào)召力,善于解決實(shí)際問題,跟老師同學(xué)的關(guān)系都很好,以至于掛了很多課還是大二時(shí)轉(zhuǎn)正入黨了,還有許多課都是靠跟老師“真誠溝通”才過的。因?yàn)樽约撼煽儾睿院芏鄬I(yè)的職位做不了,也通過暑假實(shí)習(xí)覺得銷售比較適合自己,喜歡付出努力后快速見效的快感。想做銷售類的工作,但又覺得工作性質(zhì)不穩(wěn)定,且深知行業(yè)跟職業(yè)發(fā)展空間及產(chǎn)品本身的重要性。請(qǐng)問我這種情況是否可以確定入職銷售類類工作,還是在暑假再找一些別的崗位實(shí)習(xí)?如果是請(qǐng)問選擇哪些行業(yè)跟產(chǎn)品職業(yè)前景好一些?因?yàn)橄朊撾x基礎(chǔ)銷售(比如實(shí)習(xí)時(shí)要先發(fā)傳單后打電話再見客戶)向大客戶、渠道、市場或營銷等方向發(fā)展。

[后話:題主14年暑假在一家外企實(shí)習(xí),研發(fā)部助理工程師,打醬油一個(gè)半月,結(jié)果拿到了他們銷售部的offer……]

這是某知乎網(wǎng)友針對(duì)自己情況“大學(xué)生如何在畢業(yè)前準(zhǔn)備好未來的職業(yè)發(fā)展方向?”

小編整理了部分答案,希望對(duì)正在處在迷茫擇業(yè)期的你們有一點(diǎn)幫助。

我先來總結(jié)一下題主的情況:

1.211學(xué)校

2.學(xué)習(xí)成績差,本專業(yè)的工作專業(yè)性要求高,故放棄

3.善于處理人際關(guān)系,善于解決實(shí)際問題

4.有過銷售實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),并且出色的完成了指標(biāo)。覺得自己比較合適做銷售,但對(duì)這個(gè)崗位或如何選擇行業(yè)有迷茫

作者:莫娜張

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首先,我非常同意 紐約老李在答案中提到的。作為一個(gè)HR,如果你今天以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份拿這樣的經(jīng)歷應(yīng)聘銷售的崗位,絕對(duì)讓我眼前一亮,并有想和你聊一聊的沖動(dòng)。

那么你的第一個(gè)問題“我是否可以確定入職銷售類工作”就有了答案,但是我只能說,你的經(jīng)歷和一些個(gè)人特質(zhì),適合做銷售,但是否確定入職銷售,得看你自己的意愿。

HR在做招聘的時(shí)候,無非考察候選人的兩項(xiàng)指標(biāo):motivation&competency。motivation,就是就職的意愿,你是否愿意從事這樣的崗位,愿意做多久。這個(gè)是非常主觀的指標(biāo),想就是想不想就是不想。competency,就是候選人的能力,以銷售崗位為例子,候選人的溝通能力,談判能力,挖掘銷售機(jī)會(huì)的能力都是HR考察的指標(biāo)。你的competency無疑是適合銷售崗位的,你曾經(jīng)有銷售的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,你了解銷售的工作,你愿意承擔(dān)銷售帶來的壓力,你能夠創(chuàng)造利潤。雖然你的成績差,但是你的溝通能力強(qiáng)。相信我,HR看你簡歷的時(shí)候,你的211絕對(duì)夠用了,HR完全不care你是否拿過學(xué)習(xí)獎(jiǎng)學(xué)金,只要你能夠拿到畢業(yè)證學(xué)位證,that's enough.那么你的第一個(gè)問題“我是否可以確定入職銷售類工作”就有了答案。你適合,但能不能確定,得你自己說了算。

由于現(xiàn)在的大學(xué)缺失必要的職業(yè)教育,很多的應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)的時(shí)候都不知道自己要做什么工作,也不知道自己要從事的工作,到底是干嘛的。所以我建議你,在你確定要從事某個(gè)崗位之前,請(qǐng)先找機(jī)會(huì)再這個(gè)崗位上實(shí)習(xí)一段時(shí)期,最起碼3個(gè)月以上。你可以嘗試不同的行業(yè)不同的崗位,最終確定自己的方向。這和談戀愛的概念一樣,多和不同類型的人交往,才能知道自己到底想要什么。

再來,我們來聊一聊銷售這個(gè)崗位。

銷售這個(gè)崗位,完全不是你想象的,入職門檻低,專業(yè)性要求不高,不穩(wěn)定。你說每天打電話騷擾你推銷二手房的銷售和做IT整體解決方案的銷售,要求能一樣嗎?(完全沒有職業(yè)歧視,就事論事)

你實(shí)習(xí)時(shí)從事的銷售崗位,恕我直言,對(duì)銷售的要求比較低。B2C,賣會(huì)員制,沒有專業(yè)知識(shí)支撐,銷售周期短。如果你以后決定從事銷售,個(gè)人建議,從最難銷售的產(chǎn)品入手,鍛煉自己的能力,那么什么東西最難賣呢?我認(rèn)為。。。虛的東西最難賣。

賣快消品賣電腦賣工程設(shè)備賣車子房子,賣任何看得見摸得著的東西,能不能賣出去,關(guān)鍵看產(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià),但如果賣的是虛無的產(chǎn)品呢?客戶看不到實(shí)物,那么他的focus點(diǎn)就集中到了銷售本身,是否夠?qū)I(yè),是否能了解我的需求,是否能提供適合我的解決方案,這才是關(guān)鍵。那么”虛無產(chǎn)品”是什么呢?服務(wù)!賣服務(wù)!賣財(cái)務(wù)外包服務(wù),賣審計(jì)服務(wù),賣人力資源外包服務(wù),賣relocation服務(wù),賣系統(tǒng)賣軟件賣整體解決方案,這些行業(yè)的銷售,他們需要有強(qiáng)大的銷售技巧和專業(yè)技巧,是一個(gè)非常鍛煉人的職位。

那么這就回答了你的第二個(gè)問題,你可以投身的行業(yè),也比較清晰了。當(dāng)然這些行業(yè)的前景如何,我沒辦法向你保證。

最后,我想提一下你的一個(gè)觀點(diǎn),你覺得非常享受銷售“投入努力立即有回報(bào)的快感”并且向脫離“基礎(chǔ)銷售”的想法,不太成熟。一個(gè)好的銷售需要一個(gè)厚積薄發(fā)的過程,特別像我剛才和你提到的行業(yè),在這些行業(yè)內(nèi)銷售周期通常最短3個(gè)月,最長以年計(jì),在這個(gè)時(shí)間段里,你要承受各種各樣的壓力,你也會(huì)覺得為什么我已經(jīng)那么努力了客戶還是不肯定我的想法不和我簽單!并且,在這樣的行業(yè),越是成熟的公司,越不可能讓一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生出去見客戶。在這樣一個(gè)靠口碑和聲譽(yù)銷售產(chǎn)品的公司里,是絕對(duì)不允許一個(gè)還未成熟的銷售去見客戶的。通常他們會(huì)從電話銷售開始培養(yǎng)有潛力的候選人。從電話銷售這樣的基礎(chǔ)崗位,你能夠充分了解某些行業(yè)的情況,本公司的產(chǎn)品,學(xué)習(xí)挖掘潛在客戶的能力,找到關(guān)鍵聯(lián)絡(luò)人的能力,和客戶周旋的能力。你說,哪一個(gè)能力不是一個(gè)銷售的基本技能呢?沒有一個(gè)扎實(shí)的積累,是不可能成為一個(gè)成功專業(yè)的銷售的。題主要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

面對(duì)困難,見招拆招,這樣的境界不是一朝一夕能練成的。題主,工作上遇到的困難多種多樣,至少我們也要具備拆招的方法,是不?

哎呀,回答的好累,先說到這里,跑步減肥去了!

作者:曹元

鏈接:https://www.zhihu.com/question/23351368/answer/25408509

我非常有興趣回答你這個(gè)問題,因?yàn)槲乙恢毕氪髮W(xué)生做點(diǎn)事情,大學(xué)生沒畢業(yè)大多數(shù)眼高手低,思想不夠沉穩(wěn),其實(shí)你大學(xué)畢業(yè),你在社會(huì)這所大學(xué)就是剛上幼兒園,要想實(shí)現(xiàn)自己的理想,還距離甚遠(yuǎn),所以一定要沉住氣,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不要投機(jī)取巧,不要總想著一夜暴富的神話故事發(fā)生在自己身上。

我只是讀了成人大專,而且畢業(yè)證也沒有領(lǐng)到,因?yàn)榭荚嚊]合格,我也懶得補(bǔ)考了,我的同學(xué)有畢業(yè)證有的去賣保險(xiǎn),有的甚至去當(dāng)保安,因此我覺得一張畢業(yè)證在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中顯的微不足道,學(xué)歷不能證明你的能力,況且我們的還是成人大專畢業(yè)證。

其實(shí)成功的事業(yè)道路應(yīng)該是水到渠成的,你每走一步,都能理自己的夢(mèng)想近一點(diǎn),我比較看好沒畢業(yè)就有長遠(yuǎn)理想和目標(biāo)的人,但是更佩服的是不僅有明確的目標(biāo),還能把每個(gè)目標(biāo)分解,細(xì)分到每一件小事上。

進(jìn)入社會(huì)后找工作,我的理想就是不能一輩子打工,一定要自己創(chuàng)業(yè),所以當(dāng)時(shí)也不在乎什么工資問題,因?yàn)槲沂裁唇?jīng)驗(yàn)的都沒有,憑什么給你發(fā)高工資?

我的第一份工作就600塊一個(gè)月。

畢業(yè)3-5年內(nèi)就一句話:找到自己的愿意奮斗一生的事業(yè),并不斷的學(xué)習(xí)成為這方面的專家

我雖然從小學(xué),初中就開始喜歡電腦,但是當(dāng)初只是在電視上見過電腦,但是沒有真正擁有過,當(dāng)初想擁有電腦比較難,所以想有個(gè)帶鍵盤的學(xué)習(xí)機(jī)就非常NB了。

雖然喜歡電腦,但是這個(gè)范圍太大。

后來初中后,漸漸有了網(wǎng)吧,我就去了一次網(wǎng)站,居然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫網(wǎng)站的東西,當(dāng)時(shí)也沒多少網(wǎng)站,就是幾大門戶站,后來我就定位自己的方向就是互聯(lián)網(wǎng),就開始學(xué)做網(wǎng)站了。

到目前10多年,我一直對(duì)網(wǎng)站興趣不減,但是網(wǎng)站這個(gè)范圍也比較大。做網(wǎng)站賺錢,做什么站呢?

我從免費(fèi)空間開始做了好多網(wǎng)站,一直也沒成功,因?yàn)樽约喝靸深^一個(gè)新想法,半途而廢的項(xiàng)目太多。

直到去上海,才找到自己真正喜歡的方向,當(dāng)初發(fā)現(xiàn)了css這個(gè)東西,就深深的迷上了,這東西不難,學(xué)學(xué)就會(huì),但是用好需要一輩子去學(xué),況且現(xiàn)在都html5了,移動(dòng)方向的前端技術(shù)也是很朝陽吧。

我從有夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)到真正走到創(chuàng)業(yè)這一步,至少花了10年時(shí)間,到目前為止,我總結(jié)為是水到渠成的事情,你必須要經(jīng)歷這么多年的實(shí)踐和積累,你要什么都懂,什么問題都不能怕,遇到問題就要解決,退縮就等于放棄。

10年我至少10000個(gè)小時(shí)都在學(xué)習(xí)網(wǎng)頁技術(shù)。

找到你愿意投入10000小時(shí)的領(lǐng)域,并成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。

至今,我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)將近2年,有個(gè)小團(tuán)隊(duì),我在招聘的時(shí)候,從來不看學(xué)歷,只看案例和能力。

有個(gè)畢業(yè)生,來我這面試,總是以一類本科,拿過獎(jiǎng)學(xué)金,獲過什么獎(jiǎng)……想憑這些東西想獲得高工資,一個(gè)案例也沒有,讓寫段代碼卻寫不出來,你應(yīng)聘的崗位一點(diǎn)都不會(huì),憑什么給你高工資呢?我不要你學(xué)費(fèi)就不錯(cuò)了!

這些的大學(xué)生就是總以為這些東西是自己的資本,心態(tài)不好的人,就算能力再強(qiáng)我也不用。

如果你能以一個(gè)初學(xué)者的心態(tài)面試,積極進(jìn)取,熱情好學(xué),就算是個(gè)初中生我也會(huì)全力去培養(yǎng)你,如果你再能堅(jiān)持3-5年,有點(diǎn)上進(jìn)心,你很容易就成一名優(yōu)秀的管理層或者創(chuàng)業(yè)者。

要記住,在職場上,好心態(tài)大于高能力!沒有老板是培養(yǎng)出一個(gè)人才把他趕走的,留下越久越有機(jī)會(huì)晉升,你的責(zé)任越大,能力就會(huì)越大!價(jià)值就會(huì)越大!收入自然也高!

最后我總結(jié)一下吧,畢業(yè)出了校門,下面幾個(gè)里程碑

找到自己內(nèi)心真正熱愛的事情,愿意為此奮斗一生,愿意從點(diǎn)滴小事做起,萬丈高樓平地起,夢(mèng)想總歸是夢(mèng)想,你必須腳踏實(shí)地的一步一步的向夢(mèng)想前進(jìn)。

這個(gè)事情必須有價(jià)值,有客戶愿意花錢買,有公司花錢高薪請(qǐng)你,就是有價(jià)值的事情,切記勿把愛好當(dāng)做自己的事業(yè),你的愛好能賺錢嗎

三五年內(nèi)找個(gè)小公司,如果你是人才,容易在小公司成為雞頭,如果老板是個(gè)人才,他會(huì)把你打造的比他強(qiáng)。小公司老板對(duì)心腹是非??释阒灰眯墓?,主動(dòng)負(fù)責(zé),老板會(huì)感激你。

記住一點(diǎn):最優(yōu)秀的人才是能夠發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、吸引比自己NB的人。這是每個(gè)公司都渴望的人才,一般這樣的人才都是老板或者是CEO。

學(xué)會(huì)快速解決問題的能力,不論你求助還是百度,都是方法,最重要的是快速幫助公司解決問題。

學(xué)習(xí)與人溝通,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,這是你成就大事的必經(jīng)之路。

作者:劉運(yùn)濤

鏈接:https://www.zhihu.com/question/23351368/answer/24482961

相信我,如果你在大學(xué)里面對(duì):社會(huì)各行各業(yè)是怎樣的?自己的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?自己以后想要成為什么樣的人?——這三個(gè)問題有深入的理解,職業(yè)規(guī)劃就變成so easy的事情。以上三個(gè)問題需要通過大量的閱讀(嚴(yán)肅書籍)、積極的社會(huì)參與(不是搞什么學(xué)生社團(tuán))、一定的商業(yè)實(shí)踐(不是做家教、發(fā)傳單)才能有所收獲。

最重要的是千萬不要以為職業(yè)規(guī)劃是畢業(yè)時(shí)候才考慮的事情,也不要以為那玩意能湊效真正幫你解決職業(yè)問題——保持你對(duì)以上三個(gè)問題的思考,不斷修正自己的職業(yè)路線才是最好的職業(yè)規(guī)劃。

作者:趙地主

鏈接:https://www.zhihu.com/question/23351368/answer/43770041

就職業(yè)規(guī)劃來講,我建議大學(xué)生在大學(xué)的時(shí)候可以先按照自己日后想走的工作方向先找實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)對(duì)找工作真的非常的重要,之前我參加過幾個(gè)微信的群講座,他們都是定期找一些高校的學(xué)長學(xué)姐做分享。我覺得我從里面學(xué)了很多,他們對(duì)找工作都有一個(gè)共通點(diǎn)就是實(shí)習(xí)對(duì)找工作非常非常的重要!

好吧我來分享一下學(xué)姐的原話:

“當(dāng)我接到初面通知時(shí),我有請(qǐng)教面試官怎樣的簡歷他們會(huì)喜歡,面試官說他們有幾所針對(duì)性學(xué)校,并且希望經(jīng)歷和崗位匹配度要非常高的,在這里告訴大家一下,體制內(nèi)工作很看重管理能力,沒有學(xué)生工作經(jīng)歷的很難過關(guān),所以一定要在學(xué)校的時(shí)候有實(shí)習(xí)經(jīng)歷。”

所以說大家一定要重視實(shí)習(xí)經(jīng)歷,并且要找到跟自己日后從事的職業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)才可以!我想說說我本人的經(jīng)歷,其實(shí)我就是當(dāng)時(shí)大學(xué)時(shí)期,學(xué)校有個(gè)做兼職的經(jīng)歷,是帶那些來京的小孩在北京五天四夜,算是個(gè)全陪吧,因?yàn)橛羞@個(gè)實(shí)習(xí),我想著也沒事就去了,后來畢業(yè)就去了當(dāng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售。。。真的是跟之前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷一點(diǎn)關(guān)系都沒有啊。。。當(dāng)時(shí)人家問我有沒有過互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我真的是編都編不出來啊?。?!其實(shí)去那里也是因?yàn)橐粋€(gè)朋友在,機(jī)緣巧合給推薦過去的,當(dāng)時(shí)根本也沒有想過要去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),也沒有想過要做銷售。

再后來我突然覺得銷售不是特別適合我,因?yàn)槲沂莻€(gè)姑娘嘛,可能真是歲數(shù)越大就越想找一個(gè)穩(wěn)定一點(diǎn)的工作,于是我就來了現(xiàn)在這家公司,也是朋友推薦過來的。。。真的很傷,因?yàn)槲易詮淖鲞^銷售這個(gè)職位以后,我再去投一些職能部門,人家根本就不鳥我好么!投出去的簡歷石沉大海,反而一些我沒有投過簡歷的銷售崗位一直在給我打電話。要不是有朋友推薦我覺得我很難找到像現(xiàn)在這樣的工作,所以說人脈也是很重要滴。。。

接著說,到現(xiàn)在我才明白,在大學(xué)的時(shí)候就應(yīng)該做好規(guī)劃,我當(dāng)時(shí)真的是很傻很天真??!覺得有實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)就去,哪個(gè)給的錢多久去哪個(gè)!我根本就沒有想好我到底想做什么,我自己到底適合做什么!我再引用一下之前聽講座學(xué)姐的話!“我覺得職業(yè)最后還是得自己去做,選工作不要只看大家都想擠破頭去搶的工作是哪個(gè),要看做什么工作才能讓自己一步步走下去并且做到最好。”我以前根本就沒有考慮過這些!我現(xiàn)在說后悔都來不及了!所以我真的在知乎各種問關(guān)于大學(xué)時(shí)期應(yīng)該做點(diǎn)什么的這種,我就一直在做回答!一定要想清楚以后想做什么,一步步去找相關(guān)的實(shí)習(xí)!強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)再強(qiáng)調(diào)?。∥艺娴暮芟MF(xiàn)在還在迷茫的大學(xué)生朋友們不要像我一樣傻呵呵的過大學(xué)四年的生活!

最好選定一個(gè)目標(biāo)就一直走下去,像我現(xiàn)在換了行業(yè)而且還換了崗位!真是得窮三年。。。但是我找到了自己真正喜歡的,我希望可以堅(jiān)持,慢慢的積累,真的能按照自己想要走的路走下去!可能說的有點(diǎn)跑題哈哈哈,我還是希望能用我個(gè)人的經(jīng)歷給大家提個(gè)醒!不要走那么多彎路!

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