她在高手如云的美國硅谷風(fēng)投圈殺出一條血路，短短2年就投出了30多家公司、她是2017年福布斯美國“30位30歲以下的青年領(lǐng)袖”，并當(dāng)選美國風(fēng)投行業(yè)年度杰出人物。她就是融合基金的創(chuàng)始合伙人，張璐。

1989年，張璐出生于內(nèi)蒙古，母親是畫家。得益于母親的遺傳，張璐從小就具有極高的藝術(shù)天賦，她5歲學(xué)芭蕾，7歲臨摹齊白石的《墨蝦》，上小學(xué)一年級時(shí)已經(jīng)能完整地演奏那首古箏名曲《漁舟唱晚》。

進(jìn)入高中，張璐的興趣更加廣泛，組織樂隊(duì)、辦雜志、辦社團(tuán)，“最多的時(shí)候同時(shí)是4個(gè)社團(tuán)的負(fù)責(zé)人。”高二那年，她又迷上了魔獸爭霸，成天與男生組成戰(zhàn)隊(duì)，最瘋狂的時(shí)候，一玩就是通宵。不過，最后往往只留下她一個(gè)人在戰(zhàn)斗，“男生水平太差了！”

最讓同學(xué)佩服的是她學(xué)習(xí)一點(diǎn)也沒耽誤，不僅于2006年考入天津大學(xué)，并于4年后遠(yuǎn)赴斯坦福攻讀材料科學(xué)碩士。

你知道的，作為硅谷學(xué)術(shù)重鎮(zhèn)，斯坦福不僅孕育出66位諾貝爾獎，20位圖靈獎，7位菲爾茲獎，在世界大學(xué)排名中，斯坦福就沒有跌出前三，更是培養(yǎng)出包括惠普、谷歌、特斯拉汽車、思科及eBay等100多個(gè)科技巨頭。

在斯坦福，張璐師從導(dǎo)師普拉姆教授，老先生是斯坦福工程學(xué)院的院長，納米薄膜材料、生物傳感方面的國際權(quán)威性人物。你想啊，做院長的學(xué)生可不是那么輕松的，尤其是材料科學(xué)，除了實(shí)驗(yàn)還是實(shí)驗(yàn)，而且一做就是3個(gè)星期，有時(shí)候連續(xù)一個(gè)月都達(dá)不到預(yù)想結(jié)果，最后只能推倒重來。

久攻不下的情況下，張璐總想嘗試著將自己的藝術(shù)天賦與實(shí)驗(yàn)流程結(jié)合起來，沒有想到，還真起到了意想不到的效果，“半年就搞定了2個(gè)專利。”2010年下半年，張璐更是憑借“糖尿病早期檢測生物傳感器”項(xiàng)目一舉入選斯坦福最著名的創(chuàng)業(yè)孵化園，“有硅谷一線的商業(yè)領(lǐng)袖和風(fēng)投明星擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。”

其實(shí)，張璐只想試試水，找找感覺，畢竟在斯坦福校園剛剛待了半年。但是，作為課堂上唯一的一個(gè)中國人，張璐很快就引起了投資人的注意，其中，菲諾資本的高級合伙人更是表達(dá)出投資專利的意愿，“條件是公司能夠闖過C輪的生死線。”恰在那個(gè)時(shí)候，孵化園10萬美元的創(chuàng)業(yè)天使資金也審批下來了，于是，張璐決定不讀博士，轉(zhuǎn)而創(chuàng)辦醫(yī)療科技公司阿克通，并一猛子扎了進(jìn)去。

但是在美國，醫(yī)藥審查可不是鬧著玩的，“擁有技術(shù)專利只是萬里長征的第一步。”一個(gè)藥品從立項(xiàng)、臨床到審批，少則3年，多則10年，沒有脫掉幾層皮就算不上搞藥品研發(fā)。慶幸的是，就在張璐剛剛通過項(xiàng)目立項(xiàng)的時(shí)候，就被波士頓科學(xué)公司看上了，于是，張璐就此脫手，并賺到了人生的第一個(gè)500萬。

此后，她受邀成為芬諾克斯資本的投資合伙人。那是一家掌管超過10億美金的基金公司，每年光分紅就超過1個(gè)億。張璐先后參與投資了20多個(gè)項(xiàng)目，她本人也擔(dān)任斯坦福大學(xué)、微軟創(chuàng)新項(xiàng)目營、美國宇航局下屬奇點(diǎn)大學(xué)等多個(gè)項(xiàng)目的評委、導(dǎo)師。

正是在芬諾克斯資本，張璐與NEA、Andreessen、Khosla等硅谷的20多位一線基金大佬結(jié)下了深厚的友誼。要知道，在硅谷，圈子就代表一切，“大基金瓜分了硅谷最好的項(xiàng)目，很少愿意接受新玩家。”

硅谷風(fēng)投教父菲兒保羅從沒去過中國，可是很看好中國的市場。2014年復(fù)活節(jié)，他組了個(gè)飯局，邀請幾位去過中國的朋友，一起討論中國的發(fā)展。等到了飯店，張璐才發(fā)現(xiàn)嘉賓中竟然有1984年洛杉磯奧委會主席尤伯羅斯，一個(gè)在美國家喻戶曉的人物。

她還時(shí)不時(shí)參加橄欖球隊(duì)的樂隊(duì)狂歡，州長的私人宴會，硅谷頂尖合伙人的小型聚會，并拿回潛水合格證、飛行證書等一堆證書。當(dāng)然，張璐的那些五花八門的愛好總能讓她關(guān)鍵時(shí)候長臉。2014年7月，在一位谷歌的飛友完成單人飛行環(huán)游世界慶祝儀式上，張璐憑借一首“十面埋伏”的琵琶演奏，技驚全場。

你知道的，2014年9月，我國總理在夏季達(dá)沃斯論壇第一次提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。”很快，“雙創(chuàng)”成為全球熱門詞匯。更令人震撼的是，當(dāng)年的9月19日，阿里巴巴在紐交所正式掛牌，融資規(guī)模高達(dá)250億美元，一舉蓋過了蘋果產(chǎn)品的發(fā)布會。

張璐第一次感覺到中國力量之強(qiáng)悍！

那段時(shí)間，她的黃皮膚黑眼睛就成為了一張名片，只要走進(jìn)斯坦福校園，馬上就有人過來搭訕，聊中國市場，聊創(chuàng)業(yè)環(huán)境。更有四五家美國的投資公司希望張璐加盟，仿佛錯過張璐，就錯過幾個(gè)億。

“與其打工一輩子，不如當(dāng)老板一下子！”就這樣，2015年春天，融合基金在斯坦福旁邊的大學(xué)路（University Avenue）上成立了。基金定位為早期的天使投資，因?yàn)閺堣聪矚g四兩撥千斤的感覺，“成長倍數(shù)更大，回報(bào)也更高，而通過在早期投入，或許能夠參與到一家偉大公司的成長之中。”

此后的兩個(gè)月，她上午拜訪基金公司，下午會見創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常從早上7點(diǎn)開始，一直忙乎到晚上10點(diǎn)，“一個(gè)小時(shí)要會見一家公司的創(chuàng)始人。”

不過，在大公司容易混日子，而一家小公司想在硅谷立足可就太難了！想想看，斯坦福大學(xué)所在的帕羅奧圖市，光大學(xué)路與沙丘路上,就聚集了大大小小的基金和風(fēng)投公司500多家，而且90%的合伙人都是男性，平均年齡在40歲以上，年輕的張璐算老幾？

“必須站在巨人的肩膀上！”

這個(gè)時(shí)候，張璐在斯坦福積累的人脈就派上了用場。很快，鮑哲南成為了張璐的第一個(gè)合伙人。鮑哲南是誰？著名的華裔化學(xué)家，美國最年輕的工程院院士之一，別看鮑教授年齡不大，在人造皮膚、高分子材料可是當(dāng)今的權(quán)威人物。隨后，在硅谷連續(xù)搞過4次創(chuàng)業(yè)的霍曼•袁也加入到了張璐的團(tuán)隊(duì)。

果然，等張璐再次聯(lián)系加州理工、南加州大學(xué)、加州伯克利等高校的創(chuàng)新中心時(shí)，開始由紅燈變綠燈，“因?yàn)楹芏喽际酋U教授的學(xué)生。”很多來硅谷的畢業(yè)生，正是通過創(chuàng)新中心認(rèn)識了張璐。而有了侯曼雨恩的背書，張璐在硅谷風(fēng)投圈里人氣開始飆升。

到了2015年年底，當(dāng)她再次見到投資人和創(chuàng)業(yè)者時(shí)，口頭禪已經(jīng)從“我是融合基金的張璐”變成了“能否讓我們也跟投點(diǎn)？”慢慢的，凱雷資本等一些大的投資機(jī)構(gòu)遇到好項(xiàng)目，也喊上了張璐，“人家吃肉，我們喝點(diǎn)湯。”

不過，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。合伙人的資源畢竟有限，要想在硅谷風(fēng)險(xiǎn)圈立住腳，就必須形成強(qiáng)大的自我造血能力，也就是找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，并在第一時(shí)間切進(jìn)去。

首選的香餑餑自然是那些在微軟、IBM、甲骨文等大公司工作的資深人士，“不僅有15年以上的技術(shù)背景，也在工業(yè)界接受了多年熏陶，對技術(shù)，產(chǎn)品和市場的結(jié)合有很好的理解。”

但是，雖然張璐此前擔(dān)任過微軟等孵化器的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，但是，她畢竟剛剛27歲，來美國也只有短短5年，人家哪里會買賬呢？再說，美國的理工男創(chuàng)業(yè)，也與國內(nèi)一樣，都是自己掏10萬或者20萬美元做做看，根本不會去搞大規(guī)模路演或者隨便接受一筆陌生投資。

“一定要比市場的反應(yīng)早半步，通過預(yù)先發(fā)現(xiàn)一小波優(yōu)質(zhì)的、已經(jīng)研究行業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)者，逐步往某個(gè)行業(yè)聚集。”

所以，如何及早發(fā)現(xiàn)聰明人就成了第一要務(wù)。此時(shí)，張璐想出了一個(gè)只有東方人能夠想出的辦法，“掃樓！”此后的3個(gè)月之內(nèi)，她把大學(xué)路與沙丘路上的30多個(gè)寫字樓跑了個(gè)遍，挨個(gè)與谷歌等大公司的人力部門套磁，“聯(lián)絡(luò)感情。”

很快，張璐的通訊錄上增加了100多個(gè)聯(lián)系人，“硅谷稍微有點(diǎn)名氣的項(xiàng)目經(jīng)理離職創(chuàng)業(yè)，馬上就能第一時(shí)間知道。”關(guān)鍵時(shí)刻，張璐那直接和爽朗的性格起了作用，“在中國未必是優(yōu)點(diǎn)，但在美國卻十分有益。”正是靠著尊重規(guī)則、尊重承諾，張璐很快聲譽(yù)鵲起。

半年之后2015年8月，她竟然成了業(yè)內(nèi)小有名氣的“職業(yè)顧問。”不少谷歌、蘋果、亞馬遜等大公司的員工離職創(chuàng)業(yè)，首先過來找張璐咨詢，了解整個(gè)行業(yè)的動向。而到了那個(gè)階段，她根本不用主動去找項(xiàng)目，很多好項(xiàng)目直接推薦了過來。

辛苦撒網(wǎng)終于有了回報(bào)，整個(gè)2015年她一共投出了15個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)年8月，“直播體育”的創(chuàng)始人過來介紹項(xiàng)目，前面的方案并沒有什么特別，不過，當(dāng)創(chuàng)始人介紹通過人工智能算法分發(fā)體育視頻和直播時(shí)，張璐立馬有了感覺，“很符合我們的要求，首先是技術(shù)驅(qū)動，同時(shí)巨大市場潛力、快速增長、盈利能力的市場驗(yàn)證也很強(qiáng)。”目前月活躍用戶已超1050萬人，月收入已經(jīng)達(dá)到500萬美金。

當(dāng)然，最驚心動魄要算2015年9月。那時(shí)，張璐得知前蘋果的一位工程師的人臉識別項(xiàng)目，被一家公司以4億美金收購，她馬上沖了過去。那哥們的第二個(gè)項(xiàng)目是服務(wù)機(jī)器人，沒有想到30多家風(fēng)投過來搶，此后張璐足足花了三個(gè)月的時(shí)間，才爭取到和NEA以及8家分投一起進(jìn)入天使輪。結(jié)果僅僅過了半年，公司估值就達(dá)到了驚人的10億美元。

此時(shí)，張璐已經(jīng)建立了強(qiáng)大的“創(chuàng)業(yè)者數(shù)據(jù)庫，”包括優(yōu)步、谷歌、Facebook等盡調(diào)過的公司，“被投公司信息、項(xiàng)目發(fā)展情況、行業(yè)數(shù)據(jù)等獨(dú)家信息一路了然。”這些數(shù)據(jù)能夠輔助張璐做出正確的投資決策，“也對下一階段的投資熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)判。”當(dāng)然，最牛的還是她的那些項(xiàng)目顧問，總能夠第一時(shí)間拿到第一手的資料。

慢慢地，張璐也摸索出了屬于自己的投資套路。

第一是抵制誘惑，有所為有所不為。2016，她對于當(dāng)時(shí)熱門的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、游戲、社交和O2O一個(gè)項(xiàng)目都沒有投。

第二是聚焦四大投資領(lǐng)域，即智能工業(yè)、網(wǎng)絡(luò)加速和網(wǎng)絡(luò)安全、人工智能，以及健康醫(yī)療。“在整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，技術(shù)的低成本化，數(shù)據(jù)獲取增強(qiáng)，都是能使產(chǎn)品快速商業(yè)化的重要因素。”

第三是搭建中美資本溝通的橋梁，將紐帶優(yōu)勢發(fā)揮到極致。張璐深知她背后是一個(gè)日益強(qiáng)大祖國，所以，發(fā)現(xiàn)硅谷的新技術(shù)、新潮流，新模式并成功嫁接到國內(nèi)是張璐最大的夢想。

投“道米克斯”納米機(jī)器人時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分歧很嚴(yán)重。大部分人主張投，“有著炫酷的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，即使看不到盈利前景，也可以投。”不過，卻被張璐果斷否決了，“看趨勢產(chǎn)品，除了技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，也需要看市場反饋”。

半年之后，道米克斯公司找到了做帕金森老年癡呆治療的商業(yè)化落腳點(diǎn)，情況發(fā)現(xiàn)了重大變化，“既有技術(shù)前沿的一面，也有馬上商業(yè)的一面，”這回，張璐果斷出手！僅僅2個(gè)月后，“道米克斯”納米機(jī)器人就拿到了美國國防部2000萬美金的融資，張璐的該筆投資賺翻了！

榮譽(yù)接踵而來。2017年1月，她入選《福布斯》雜志美國版“30位30歲以下”青年才俊榜單，張璐也是第一個(gè)當(dāng)選主題人物的中國人，“正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的智慧，并重新書寫下一代人的規(guī)則”。此前，F(xiàn)acebook的創(chuàng)始人扎克伯格，斯奈普（Snapchat）創(chuàng)始人依文也曾獲得這項(xiàng)提名。

截至目前，張璐所在的融合基金兩年內(nèi)投資了38個(gè)項(xiàng)目，其投資項(xiàng)目的后續(xù)融資總數(shù)達(dá)到1.8億美元，投資項(xiàng)目的估值增長達(dá)到了6.5倍，包括美國排名第一的生鮮電商哥阿布超市，癌癥快檢設(shè)備POC醫(yī)公司、可回收火箭發(fā)射服務(wù)公司巴格維以及自然語言處理技術(shù)公司飛度智能等。

除了投資，張璐也是時(shí)尚界很受歡迎的人物，這兩年的格萊美，她都受邀參加并走紅毯。張璐仍舊保持了小時(shí)候?qū)BA的熱情，還會經(jīng)常去看勇士隊(duì)的比賽，很多對高科技投資很感興趣的勇士隊(duì)員們也被她發(fā)展為基金合伙人。

“十年后，一個(gè)中國人創(chuàng)始和主導(dǎo)的基金，將在硅谷屹立不倒，真正成為一線基金。”這就是張璐以及她所在的融合基金最大的夢想。

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