大家好,今天要講一講金融財(cái)會圈的八卦毒雞湯,這碗雞湯喝了學(xué)ACCA就更有動力了!

其實(shí),每家企業(yè)或多或少都會有那么幾個“關(guān)系戶”,至于為什么會有關(guān)系戶,企業(yè)比誰都精明,至于為什么招那么多關(guān)系戶,其實(shí)私底下小算盤打得比誰都精明。

(本文作者:職問(zhiwen_15))

金融世界,不就是VIP們的后花園

有人說,四大和投行里有兩種人,一種是螺絲釘,一種是VIP。

在老板的眼里,每個員工頭上都有兩個數(shù)字,數(shù)字A代表你花了他多少錢,數(shù)字B代表你給他賺了多少錢。相信我,不管一個VIP工作能力有多糟糕,老板看他的眼神都是溫柔和善甚至是欣賞的,畢竟他頭上有數(shù)字B。

VIP制度玩得最溜的摩根大通,曾經(jīng)有一個大名鼎鼎的“子女計(jì)劃”,專門聘請重點(diǎn)客戶的子女作為正式員工。被公開的內(nèi)部郵件里,滿滿是普通員工對VIP工作能力的吐槽。

這些前來應(yīng)聘的客戶子女要么“居然要求午睡”,要么被描述為“他們所見過的最糟糕的商業(yè)分析師應(yīng)聘者”,然而,更讓華爾街精英們失望的是,這些完全不符合要求的人,最終還是成為了他們的同事。

一位摩根大通的員工曾經(jīng)向老板吐槽VIP:“她真的在跟我們一起做投行的工作嗎?還是說她就是一臺復(fù)印機(jī)?”老板的回答云淡風(fēng)輕:“是復(fù)印機(jī)。”

讓大家乖乖閉嘴的理由是,有些VIP確實(shí)有錢得過分。

比如之前,賭王何鴻燊的女兒何超蓮就到安永北京所做A2。

而她弟弟何猷君,也曾在華爾街實(shí)習(xí)。他還在微博曬照,說自己加班到全公司只剩下他一個人。

努力的VIP其實(shí)也沒那么討厭,在北大讀書的學(xué)妹告訴我,她那個法拉利和賓利輪流著開的同事,也是一個跟她一樣會刷英語刷ACCA,會為升職歡呼雀躍的小女生而已。

畢竟他們頂著同一個叫“四大”或“投行”的標(biāo)簽。

聘用VIP,絕不是虧本生意

我的朋友Fiona,在經(jīng)過2-3輪耗時漫長的case interview,費(fèi)盡心力地回答過了諸如“元宵節(jié)北京地壇公園會有多少個燈泡”此類看上去無厘頭的問題后;

在費(fèi)力申請海外藤校交換經(jīng)歷、四處積攢咨詢PTA、暑期intern經(jīng)歷之后,她終于成功進(jìn)入了一家頂尖咨詢公司。

但到公司的第一天她就傻眼了,各項(xiàng)目里20個實(shí)習(xí)生全部都來自于關(guān)系戶子女。

當(dāng)其他分析師們一周工作140小時時,這些VIP們可以每天準(zhǔn)點(diǎn)離開公司坐上賓利,未完成的工作就由其他人接手搞定。

當(dāng)其他同事在酒局上苦哈哈地灌酒陪笑拉客戶時,VIP們只需要發(fā)條微信,更大的單子就到手了。

即使苦活兒累活兒從不沾手,他們在公司的地位依舊舉重若輕,待遇也是常人難以想象的。

曾在上海做投行的Nic說,他們公司里一個剛畢業(yè)的關(guān)系戶子女,在年底拿了一千萬的分紅。而在投行的底層分析師,如果跟到了大項(xiàng)目,最多也就是拿個一兩百萬。

公司瘋了嗎?怎么可能,誰也精明不過投行了。

這些VIP們的招聘和供養(yǎng),其實(shí)是公司一個收益巨大的市場投資。

例如,一個投行想要獨(dú)占某家估值千億的大公司上市項(xiàng)目,最好的方法就是贏得公司負(fù)責(zé)人的認(rèn)同。恰好這時,這家公司負(fù)責(zé)人的兒子剛剛從一家海外名校畢業(yè),那么,有什么比將這位太子爺招攬進(jìn)來擔(dān)任分析師更高明的做法呢?

摩根大通盛行子女計(jì)劃時,在他們的雇員名單里,75%是其承銷的香港上市的中國公司的高管子女。

摩根大通的一位高管甚至曾經(jīng)在郵件中寫道:

為了贏得XX公司的IPO業(yè)務(wù),我們已經(jīng)雇傭好幾位這家公司的高管子女,付出了大概80萬美元的成本,我們一定要把這筆錢賺回來。

仔細(xì)算來,摩根大通付出的僅僅是80萬美元的工資成本,而可能贏得的是超過2000萬美元的收入,折算下來只有4%的銷售成本。對精明的投行家來說,再也沒有比這個更劃算的生意了。

而更多情況下,金融行業(yè)里的各種VIP雇傭幾乎不受限。

投行依靠VIP們帶來行政的庇護(hù)和客戶業(yè)務(wù);四大和咨詢公司指望著VIP的老爸們帶來更多的潛在客戶和咨詢費(fèi);風(fēng)投、基金公司需要關(guān)系戶們帶來更穩(wěn)定的資金來源。

這些商場上利益交換,普通人似乎注定只能當(dāng)旁觀者。

商業(yè)世界,每個人都有自己的戰(zhàn)場

無論是在商業(yè)圈還是演藝圈,無論這些“VIP”們是深得我心,還是飽受詬病,總是會或多或少地受到不少人的羨慕——那些我們的“dream offer”,他們輕輕松松就能拿到。

但是實(shí)際上,這些既不合理也不合法的行為背后并不僅僅依靠單薄的關(guān)系人情,本質(zhì)上,這仍然是一場商業(yè)利益的交換。

你不得不承認(rèn),說不定公司里本來就有專門為VIP們而設(shè)置的headcount,他們靠關(guān)系拉來生意,你靠青春和頭腦完成工作。

知乎上有人在投行VIP這個話題下,引用了一句巴爾扎克的話:

“平等或許是一種權(quán)利,但卻沒有任何力量使它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”

在這個冷靜殘酷、利益至上的商業(yè)社會中,在這句話面前,我們無法有任何借口。

然而,在VIP們的世界中,卻往往也存在著我們無法想象的壓力與比較,進(jìn)入PE的他們,繼承家業(yè)的他們,自己開公司的他們,父母之命難違的他們,最終或許和我們終究會在不同的戰(zhàn)場上努力奔跑。

最后,主頁君想說分別處于不同戰(zhàn)場上的我們,都要跑完這一場屬于我們自己的比賽,那些即使暫時落在后面的、健壯結(jié)實(shí)的你們,真跑起來的時候,還不知道誰會碾壓誰呢。

對嗎!

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