張頡，暨南大學(xué)

ACCA就業(yè)力大比拼2015華南區(qū)決賽亞軍、全國總決賽季軍隊伍Arrow成員

北京工商大學(xué)副校長、會計名家謝志華教授有一次講座讓我印象深刻：我們要認識世界，表達世界，然后才能改變世界。如果ACCA的學(xué)習(xí)是認識商業(yè)世界的起點，那么參加JHC可謂是表達商業(yè)世界的難得機會。

我在大二的時候就已經(jīng)參加過2014年JHC比賽，經(jīng)歷過大一校內(nèi)和校外兼職主持人的鍛煉以及課堂上多次精心準備presentation的經(jīng)歷，我感覺到我的presentation經(jīng)歷和經(jīng)驗將會是一個閃光點，但是由于自身專業(yè)知識儲備不足，寫作能力欠缺而未能進入華南區(qū)決賽。2015年是我第二次參加比賽，因此在許多方面能感受到自己的進步，也能用自己的經(jīng)驗和知識為隊伍做出貢獻。此處，我愿參照ACCA知識體系中平衡記分卡的財務(wù)（Financial）、客戶（Customer）、內(nèi)部運營（Internal Business Processes）、學(xué)習(xí)與成長（Learning and Growth）框架，總結(jié)參加JHC的經(jīng)驗與策略。

華南區(qū)案例由國家會計學(xué)院提供，探討的是金融并購第一案中國平安并購深發(fā)展銀行；全國賽案例由中歐商學(xué)院提供，聚焦于光伏產(chǎn)業(yè)巨頭無錫尚德的盛極而衰。案例側(cè)重點不盡相同，但是案例分析比賽的本質(zhì)則基本不變：在有限的時間內(nèi)（類比：財務(wù)），向評委（類比：顧客）以團隊的形式講一個與案例有關(guān)的故事（類比：內(nèi)部運營），最后提出展望（類比：學(xué)習(xí)與成長）。

在每一個維度內(nèi)，需要找出關(guān)鍵成功因素(KSF）；在每一個維度間，要找好相互的因果關(guān)系和影響程度。這倒與平衡記分卡的思想有著異曲同工之處。

財務(wù)：時間就是金錢

比賽準備的時間平衡

從4月15日在線測試開始，到7月10日在廣州舉行總決賽，比賽共有6個階段，烽火足足燃燒了3個月，期間跨越了雅思考試，初級會計師考試，清明假期，ACCA全球統(tǒng)考，學(xué)校9門期末考，首當其沖考驗的是我自己的時間管理能力。我運用項目管理的知識，將這學(xué)期的所有重大事項和期末復(fù)習(xí)安排都排在了日歷表上，排出關(guān)鍵時間點，確保每一事項都能分到合理的時間。然而，這只是我一個隊員的時間，而要達到四位隊員的協(xié)同效應(yīng)，就必須在每個人不同的時間里找到平衡點。

比賽作品中的時間平衡

Report的頁數(shù)有嚴格限制，英文展示時間需要嚴格遵守，面面俱到的論點和有限的時間需要平衡。在這種情況之下，我們?nèi)缤髦備D跳舞。根據(jù)案例提出的一個個論點，如同一顆顆珍珠，需要在有限的時間內(nèi)串好，向評委展示。如同在熙熙攘攘的步行街，吸引顧客進入珠寶行消費的，絕不是售貨員泛泛的“進來看看”的吆喝，而是工藝精湛，主次分明，令人印象深刻的珍珠項鏈。

顧客：評委是報告使用者

決策有用觀的要求：財務(wù)報表的作用是為財務(wù)報表使用者真實公允地反映出企業(yè)某一會計期間的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。而JHC比賽中，案例分析報告就是隊伍的財務(wù)報表，評委是報告使用者，他們根據(jù)參賽者提供的報告作出決策。要想進入?yún)^(qū)域決賽，首先要在160人組成的40支隊伍中憑借案例分析報告脫穎而出。站在評委的角度考慮他們的需求，體現(xiàn)了決策有用觀的要求，也是一種雙贏的做法。

具體要怎么做？關(guān)鍵成功因素在于用評委聽得懂的話語體系去描述，采用先總后分，排比對稱的方式去敘述，尤其是需要重視一些基礎(chǔ)的模型，例如PEST、波特5力、SWOT、杜邦分析、平衡計分卡等。

ACCA JHC 2015華南區(qū)決賽亞軍暨南大學(xué)隊伍Arrow：(左起)張頡、李詠欣、梁雅然、孫浩翔

內(nèi)部運營：團隊合作，分清角色

案例分析大賽，不僅是對所學(xué)知識的應(yīng)用，而且對溝通、合作、領(lǐng)導(dǎo)能力也是不錯的鍛煉。人在職業(yè)生涯上的角色是會不斷轉(zhuǎn)變，這些軟實力也需要幾年的時間才能最終形成，但它們絕對是一個人最核心的能力之一，所以盡早鍛煉非常有好處。

相似的人適合一起鬧騰，互補的人才能一起變老。在團隊里，既需要領(lǐng)導(dǎo)者，把握大方向，處理行政事務(wù)；也需要創(chuàng)造者，源源不斷地提出解決方案；還需要協(xié)調(diào)者，在有分歧的時候能夠取長補短，總結(jié)陳詞。因此在組建團隊的過程中，我總是不斷地審視自己：我能為團隊做出什么貢獻？研究生孫浩翔善于整合資源，充滿自信，在全國賽時時間也較為充裕，因此大家推選他為隊長，全權(quán)負責(zé)安排討論時間地點，聯(lián)系指導(dǎo)老師等；學(xué)霸李詠欣通過11門ACCA考試，F(xiàn)階段更是每門80分以上，專業(yè)知識非常扎實，性格溫和，注重細節(jié)，負責(zé)技術(shù)支持。我則由于反映靈活，經(jīng)驗豐富，數(shù)據(jù)搜索能力強，很多時候擔任救火隊員的角色，同時負責(zé)presentation臺詞的潤色和肢體語言設(shè)計。師妹梁雅然雖然遠在珠海，但仍然克服地理隔閡，參與討論。在團隊合作的基礎(chǔ)上，Arrow的隊員們正如這只隊名一樣，像4支利箭飛向同一目標。

學(xué)習(xí)與成長：在探索中進步，在合作中共贏

幾乎每一個案例，都會讓參賽者對被分析的企業(yè)提出可行的戰(zhàn)略或者建議，這也是案例分析的現(xiàn)實意義。在這個過程中，參賽者便能培養(yǎng)自己的商業(yè)觀：觀察目標行業(yè)，目標公司的運作模式，形成自己的看法。當然，這些技能是需要逐漸積累的。現(xiàn)在看來，可能當時的想法過于幼稚、看問題浮于表面、數(shù)據(jù)分析不中要害、行研也苦于有門無道，等等。不過這畢竟是循序漸進的過程，既是案例分析比賽取得好名次的因，也是比賽后成長的果。

總而言之，JHC是學(xué)習(xí)生涯的步步高點讀機，職業(yè)生涯的助推器，是人生道路上的里程碑。參加JHC是大學(xué)期間最難忘的回憶，由此認識到了更多的朋友、前輩，也造就了更好的自己。

感謝ACCA代表處提供一個為學(xué)員展示風(fēng)采的舞臺。我參加比賽三個月以來，深深感受到ACCA代表處的各位同事對賽事的付出，對學(xué)員的關(guān)愛，對細節(jié)的關(guān)注。

同時也感謝major老師和暨南大學(xué)齊珺老師對我們的指導(dǎo)。他們以豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的知識，為我們提供了許多建設(shè)性的意見。謝謝，祝愿JHC越辦越好。

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