求職就業(yè)季，作為最火熱的金融行業(yè)一直是眾多求職者的目標(biāo)，那么，對(duì)于金融行業(yè)里的薪酬差異與所需技能就要有所了解，本文將大致進(jìn)行簡(jiǎn)介，希望對(duì)大家對(duì)于CFA職業(yè)前景等有所了解。

很多人眼里的金融從業(yè)者是這樣的：五花馬，千金裘，呼兒將出喚美女，與其共游重霄九。

其實(shí)真正的金融圈內(nèi)人士，他們眼中的自己很可能是這樣的：月兒彎彎照九州，幾家歡樂幾家愁，幾家高樓飲美酒，幾家流落在呀嘛在街頭。

如果你想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，慎重的選擇是先了解這個(gè)行業(yè)的盈利模式和未來走向，這個(gè)是必須要做的功課。

一、投資銀行

以國(guó)際金融巨頭為例：高盛（Goldman Sachs）、摩根大通、摩根士丹利（Morgan Stanley）、美林（Bank of America Merrill Lynch）、巴克萊銀行、花旗銀行、德意志銀行、瑞士信貸（Credit Suisse）、和瑞銀（UBS）。

在銀行工作第一第二年的員工：基本工資加上獎(jiǎng)金總額，全年在20萬美元到35萬美元之間。

如果你已經(jīng)在同一家巨頭投行工作三年，你的收入將超過大多數(shù)同齡人。全年總薪酬在27萬美元到45萬美元之間。

同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)為了挽留副總裁級(jí)別的金融專才，都盡力想達(dá)到他們期望的年薪：包括獎(jiǎng)金在內(nèi)，他們的平均收入在37.5萬美元到92.5萬美元之間！

Job  title/range

salary range（in thousands of US$）

Bonus range （in thousands of US$）

total  compensation range （in thousands  of US$）

Associate (1-2 years' experience)

100-125

100-225

200-350

Associate (3rd year)

125-140

150-310

275-450

VP

150-200

225-725

375-925

1、各大投行平均薪酬

高盛★★★★★

薪酬：高盛香港本碩 66w HKD/y ，bonus不同

高盛高華 本科 30w/y（固定收益部trader）

點(diǎn)評(píng)：看到上面的數(shù)字我已經(jīng)不能再說什么了，壕作朋！

巴萊克★★★★★

薪酬：香港 40w/y

點(diǎn)評(píng)：香港！40w！媽蛋，都是碩士，差距尼瑪怎么這么大。我和我的小伙伴們都驚呆了。

銀瑞證券★★★★★

薪酬：operation部門 15w/y

投行部門 30w/y

點(diǎn)評(píng)：雖然沒有上面的高，但依然橫掃我們it民工十條長(zhǎng)安街了。

匯豐銀行★★★★

薪酬：Global markets中國(guó)大陸地區(qū)外匯trader 8k/m

BDP項(xiàng)目8k/m(起薪)，1.2w/m（18個(gè)月后）

點(diǎn)評(píng)：3周的探親假、12天的帶薪病假、不僅個(gè)人的醫(yī)療費(fèi)用能全部報(bào)銷，直系親屬的醫(yī)療費(fèi)用也能報(bào)銷50%。年終多發(fā)兩到三個(gè)月的薪資。全年都有旅游計(jì)劃，基本每個(gè)月都有機(jī)會(huì)出去旅游，這里說的是短期旅游，旅游費(fèi)用公司會(huì)承擔(dān)很大一部分。雖然薪酬不高，但是福利碉堡了。

南方基金★★★★

薪酬：16w（應(yīng)屆畢業(yè)生第一年）21w（行業(yè)研究員）

點(diǎn)評(píng)：?jiǎn)尉彤厴I(yè)生薪酬而言，已經(jīng)是金字塔頂端級(jí)別的存在了。

華安基金 ★★★

薪酬：碩士 12w(助理行業(yè)分析員8w基本工資+4w福利)

點(diǎn)評(píng)：終于找到了和我們it民工待遇差不多的了，怒刷存在感。

嘉實(shí)基金★★★

薪酬：本科10w/y（不含分紅）

碩士11.2w/y基本工資+4.8w基本獎(jiǎng)金

點(diǎn)評(píng)：亮瞎狗眼，這薪水顛覆了我對(duì)投行基金的認(rèn)識(shí)。

2、哪些標(biāo)準(zhǔn)決定員工收入的高低？

摩根大通：為了平衡獲利較多部門與業(yè)務(wù)下滑部門之間的收入差距，摩根大通增加了年獎(jiǎng)。年獎(jiǎng)根據(jù)公司整體的財(cái)務(wù)表現(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)控效果；員工對(duì)客戶、顧客目標(biāo)的完成度，以及個(gè)人人際和領(lǐng)導(dǎo)力的幾方面評(píng)定分發(fā)獎(jiǎng)金。

高盛：高盛認(rèn)為每一家金融機(jī)構(gòu)均有其獨(dú)特的一面。在展開不同業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí)，給出員工的薪酬與獎(jiǎng)金評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)也各不相同。但高盛明確指出，獎(jiǎng)金會(huì)與員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和周期內(nèi)的業(yè)績(jī)掛鉤。

摩根士丹利：以每季度收益幾十億的摩根士丹利來說，派發(fā)獎(jiǎng)金可謂瘋狂。他們?cè)u(píng)估員工對(duì)公司收益和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作、管理能力、技術(shù)水平、核心業(yè)務(wù)價(jià)值表現(xiàn)、公司原則和政策的執(zhí)行、以及市場(chǎng)環(huán)境情況，多方面綜合評(píng)定給出獎(jiǎng)金數(shù)字。

花旗銀行：花旗銀行設(shè)計(jì)和實(shí)施不同的薪酬策略確保各類薪酬項(xiàng)目。收入由工資、福利、員工激勵(lì)組成，使銀行能夠招募、留用和激勵(lì)高素質(zhì)員工?；ㄆ鞂?duì)獎(jiǎng)金的評(píng)定從企業(yè)與個(gè)人的共同目標(biāo)、獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)導(dǎo)力、以及責(zé)任心幾個(gè)方面考量。

當(dāng)然，這并不足以證明每一位投資銀行工作者的薪酬。但卻具有一定的參考價(jià)值。

3、應(yīng)該具備什么技能？

希望加入投資銀行的人要有心理準(zhǔn)備，這將會(huì)是一份競(jìng)爭(zhēng)及壓力均非常大的工作。在投資銀行工作了7年多、現(xiàn)于ING霸菱香港公司擔(dān)任地產(chǎn)分析員的李智穎說，她每天至少要工作12小時(shí)，除了要對(duì)自己負(fù)責(zé)的行業(yè)及公司有很深入的認(rèn)識(shí)外，還要掌握整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，因?yàn)槊恳患此坪?jiǎn)單的事件、每一個(gè)普通的數(shù)據(jù)都可能對(duì)地產(chǎn)業(yè)帶來重大的影響，而客人就依靠你的判斷去做買賣。她說：“這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的行業(yè)，但也是一個(gè)獎(jiǎng)罰很分明的行業(yè)。”

作為業(yè)界的資深人士，瑞士信貸第一波士頓（香港）董事總經(jīng)理郭淳浩認(rèn)為，投資銀行是工資最高的行業(yè)。這位年薪過千萬元的高級(jí)銀行家提醒想入投行的年輕人要注意三要素。畢業(yè)生欲投身投資銀行業(yè)，先決條件是學(xué)歷夠，因?yàn)橛袥]有機(jī)會(huì)面試，第一關(guān)就是學(xué)歷。而資格證書如CFA、FRM、CPA也能起到錦上添花的作用。

Make yourself interesting（令自己有趣），是挑選應(yīng)征者的另一考慮要素，應(yīng)征者需表達(dá)出他如何將自己定位，跟別人有所不同。

其次是要“爛做”，切忌怕吃虧，尤其是開頭幾年需要“死做爛做”。

他語重心長(zhǎng)地說，越能做的人，就會(huì)有越多的事情做，但是付出的肯定會(huì)跟薪酬不成正比。打工仔一定要能吃虧，永遠(yuǎn)讓老板覺得你在吃虧才有得做，如果有一天，老板發(fā)覺你在占便宜，難有好結(jié)果。

第三個(gè)要素，就是新人要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)跟上司去見客戶，畢竟全香港的上市公司中，肯光顧頂尖的投資銀行的，郭淳浩估計(jì)不多于100家，所以行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈；而客戶在利用投行的專長(zhǎng)的時(shí)候，也會(huì)教你怎樣做，在變相地指點(diǎn)你。

可能英雄見慣也是常人，但對(duì)于后生仔來說，若打算日后在商界發(fā)展，有機(jī)會(huì)拜會(huì)商場(chǎng)中最厲害的人，這行無疑是最理想的行業(yè)。當(dāng)然新入行者也要自己多留意，才能學(xué)習(xí)到更多。郭淳浩又忠告，年輕人最好在30歲以前入行，主要原因是，這行的確很辛苦，工作經(jīng)常要“通宵達(dá)旦”。

相比之下，本土投行（券商）比外資投行入門的門檻要低的多，絕大部分申請(qǐng)外資投行的學(xué)生都死在英語上。如果英語不好，那你就考慮本土投行啦。資深人士表示，盡早考出CFA是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

就本土投行來說，月薪兩到三萬人民幣是普遍水平。當(dāng)然還有些獎(jiǎng)金什么的，當(dāng)然這個(gè)比較難以鑒定，每家公司情況不一。

二

咨詢行業(yè)

1、各大咨詢機(jī)構(gòu)平均薪酬

BCG★★★★★

薪酬：18w/y 實(shí)習(xí)生2k/m

點(diǎn)評(píng)：拿到BCG offer的大神如是說：每升一級(jí)薪酬翻倍，而且升一級(jí)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在實(shí)業(yè)快。BCG是理想的工作場(chǎng)所，生活質(zhì)量超級(jí)爽。

Bain★★★★★

薪酬：19w/y

點(diǎn)評(píng)：最早在北京設(shè)立代表處的國(guó)外戰(zhàn)略咨詢公司，咨詢能力涵蓋了包括戰(zhàn)略、業(yè)績(jī)改善、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)、并購和私募基金在內(nèi)的所有領(lǐng)域。

Mercer Oliver Wyman★★★★★

薪酬：接近30w/y

點(diǎn)評(píng)：因?yàn)槟壳霸诖箨憳I(yè)務(wù)較少，所以員工要頻繁出國(guó)，但是對(duì)畢業(yè)生來絕對(duì)是非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。可以順便移個(gè)民嗎？

Monitor★★★★★

薪酬：19w/y,20w/y（summer intern）

點(diǎn)評(píng)：多樣化的群體，不遵循單一的模式或標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注員工的成長(zhǎng)，總的來說，摩立特是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。

McKinsey★★★★★

薪酬：16w/y基礎(chǔ)工資+3kUSD簽約獎(jiǎng)

點(diǎn)評(píng)：連續(xù)三年蟬聯(lián)入職最難面試的榜首，不忍直視，只能跪服。

埃森哲★★★★

薪酬：12～15w/y

點(diǎn)評(píng)：相比前幾個(gè)略低一些，但仍然是高富帥級(jí)別的存在！

不同咨詢公司的起薪差異很大，暫不具體說明。一般按照行業(yè)內(nèi)正常的promote速度兩到三年能夠翻一翻，咨詢公司漲幅還是很高的。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，選擇跳槽翻兩倍三倍工資都是有可能的。

咨詢行業(yè)讓人難以拒絕的原因之一就是因?yàn)樗鼰o可比擬的多樣性，使得新員工可以在短時(shí)期內(nèi)接觸不同行業(yè)的不同公司，在不同的職能和不同的地點(diǎn)工作。這樣廣泛的曝光讓咨詢業(yè)成為了幾乎所有職業(yè)的最理想備戰(zhàn)平臺(tái)，無論你是想創(chuàng)業(yè)還是進(jìn)入大公司的高級(jí)管理層。

從實(shí)際的角度來說，平均13.5萬美元的起薪加上平均2.5萬的簽字費(fèi)很難讓新近的MBA畢業(yè)生拒絕成為咨詢師。

和其他行業(yè)比較，加入咨詢業(yè)的畢業(yè)生有4倍于快消行業(yè)，6倍于醫(yī)療行業(yè)，以及2倍于金融服務(wù)業(yè)的簽字費(fèi)比例。

除此之外，頻繁旅行，接觸高管及高等級(jí)的公司問題，以便建立超強(qiáng)的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)都是咨詢業(yè)可以帶來的優(yōu)勢(shì)。

咨詢業(yè)成為很多MBA、CFA的首選因?yàn)樗梢蕴峁┩涎幼鲎约郝殬I(yè)最終決定的機(jī)會(huì)，而且它可以讓你用到從MBA、CFA課程當(dāng)中學(xué)習(xí)到的寶貴知識(shí)和技能。

咨詢行業(yè)是跟項(xiàng)目打交道的行業(yè)，但是薪酬高是不是一定適合你？這就有待考究了。

三

解密金融行業(yè)真實(shí)薪酬

很多人對(duì)金融業(yè)有很高的期望，特別、尤其是非金融類專業(yè)同學(xué)對(duì)金融圈充滿幻想。以下分享一位前輩真實(shí)客觀的親身經(jīng)歷及他身邊證券業(yè)各崗位資深人士所言。

1、證券行業(yè)盈利的本質(zhì)

當(dāng)你看到證券行業(yè)的所謂“牛人”開出的“驚人”工資單后，在心潮澎湃之時(shí)你最好先了解下證券行業(yè)是靠什么給這些牛B人開出這么高薪水的？憑什么開出這么高薪水的？如果你不了解就相信，那么只能說明你太傻。

證券行業(yè)到底靠什么來盈利？

這個(gè)問題想回答好不容易。美國(guó)的證券業(yè)經(jīng)過百余年的發(fā)展，目前主要贏利來源是三塊：

一是全球投行業(yè)務(wù)，包括股權(quán)投資和股票上市；

二是股票、期貨、金融衍生品交易盈利，包括資產(chǎn)管理等；

三是提供投資通道、投資咨詢服務(wù)。

國(guó)內(nèi)證券業(yè)的盈利模式基本參照了美國(guó)模式，即投行、投資、經(jīng)紀(jì)三個(gè)方面。

2、證券業(yè)的投行——多數(shù)人的平庸，少數(shù)人的輝煌

投行業(yè)務(wù)主要的收益來源于公司上市的承銷收入，一旦一個(gè)公司完成了上市的過程，證券公司的收益是很高的。國(guó)外的投行游戲規(guī)則我研究不多，然而國(guó)內(nèi)投行的游戲規(guī)則在你進(jìn)這行前必須要明明白白才行。

投行業(yè)務(wù)有點(diǎn)象一錘子買賣，如果公司能上市，那么皆大歡喜，如果上不了市，那么就幾乎沒有收益，應(yīng)該講風(fēng)險(xiǎn)是很大的。在國(guó)內(nèi)，投行業(yè)務(wù)要想有收益，就必須實(shí)現(xiàn)三步走。

第一步：找到有可能能上市的公司，或者能夠搞定必定能上市的單子（后面具體解釋）。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想盡辦法去找這樣的公司。而所謂必定能上市的單子，比如農(nóng)業(yè)銀行上市這樣的大單子，你是不可能搞的到的，需要有巨大的關(guān)系。

第二步：找到公司后的材料準(zhǔn)備和公司重組（即輔導(dǎo)上市過程）。這就是多數(shù)人平庸的地方，原因見后文分析。

第三步：一切準(zhǔn)備就緒，還要能搞定證監(jiān)會(huì)那幫爺爺，搞不定，那你就等吧，等上個(gè)幾年，你千辛萬苦弄來的公司都要倒閉了，所有一切都白搞。

好了，在這個(gè)子行業(yè)里面，你要想想自己能干什么？

你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老總，同時(shí)擺平一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手么？

如果不能，那你能通關(guān)系到證監(jiān)會(huì)，把SB垃圾公司都搞上市么？

如果還不能，那你能在艱苦的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中打敗無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄到保薦人證書么？

如果還不能，那就只能當(dāng)個(gè)投行民工吧，活永遠(yuǎn)最多，收入永遠(yuǎn)不漲，如果是熊市，那就只能勉強(qiáng)活自己。

靠譜的說，如果你處在投行民工的階層，基本是沒啥前途的，除了中金、中信等個(gè)別特牛比的券商你能通過加入大項(xiàng)目組混點(diǎn)獎(jiǎng)金外，基本上大多數(shù)券商這一階層的稅前收入在15萬以下，遇到熊市，收入奇低不說（一個(gè)月兩三千是常事），第一個(gè)被裁的就是投行民工。

3、證券業(yè)的投研——即將面臨市場(chǎng)化的殘酷

投研這個(gè)子行業(yè)最近的瘋狂實(shí)在是有點(diǎn)過。為何瘋狂？原因簡(jiǎn)單，“看上去”收入高、“看上去”地位高、“看上去”工作輕松。

投研這個(gè)子行業(yè)的游戲規(guī)則又是什么樣的呢？簡(jiǎn)單說就兩字：排名。什么排名？新財(cái)富分析師排名。這個(gè)排名是什么玩意你不用知道太清楚，總之目前的行情，行業(yè)排名前三的分析師年薪100萬（稅前）確實(shí)是有的。接著問，這個(gè)排名怎么才能弄的高一點(diǎn)？投票，主要是機(jī)構(gòu)投票，如果所有大機(jī)構(gòu)基金經(jīng)理都投你的票，那你就厲害了，問題是，一個(gè)行業(yè)的分析師成千上萬，別人憑什么投你的票？也許你會(huì)說，因?yàn)槲夷苁冀K推出大牛股票！如果你真能不斷推出大牛股票，那我勸你回家炒股，何必來工作？真正在市場(chǎng)的人都知道這是不可能的是。剩下就一個(gè)辦法，那就是營(yíng)銷那些基金經(jīng)理。更甚一層，如果你營(yíng)銷的好，那些基金經(jīng)理不但投你的票，還會(huì)用基金的錢買你推的股票為你造勢(shì)，如果你不能營(yíng)銷，那就沒辦法了，就等著伯樂來發(fā)現(xiàn)你吧。

收入上講，這個(gè)子行業(yè)一般券商的一般人員（券商排名在前20名），年稅前15萬是有的，而且比投行穩(wěn)定。這正是這么多人想去這個(gè)子行業(yè)的原因。

覺得不錯(cuò)吧？且慢！這個(gè)子行業(yè)存在一個(gè)巨大的問題，怎么盈利？國(guó)內(nèi)券商現(xiàn)在投研盈利的方式只有一個(gè)，那就是與大機(jī)構(gòu)合作，大機(jī)構(gòu)會(huì)與券商的一些分析團(tuán)隊(duì)簽約合作，拿報(bào)告，咨詢策略，同時(shí)給錢。在這樣的模式下，國(guó)內(nèi)券商只有少得可憐的幾家能夠養(yǎng)活自己的投研員工（大約5家），其他的根本養(yǎng)不活，要靠別的業(yè)務(wù)來養(yǎng)。因此，國(guó)內(nèi)投研子行業(yè)可分為兩種類型，一種稱作賣方研究所，也就是通過與大機(jī)構(gòu)合作養(yǎng)活自己的研究所；另一種稱為買方研究所，也就是主要通過其他業(yè)務(wù)養(yǎng)活自己的研究所。問題是現(xiàn)在投行業(yè)務(wù)自身難保，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率不斷下降，今后怎么養(yǎng)活法？你思考過沒？

券商研究所市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型是必然的。轉(zhuǎn)型之后，這么些個(gè)投研團(tuán)隊(duì)怎么生存，到現(xiàn)在我都沒想明白。你如果想明白了，麻煩告訴我。

4、證券業(yè)的經(jīng)紀(jì)——底層證券人的辛酸

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)就是以客戶經(jīng)理為核心的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單說，就是拉人、挖人、搶人開戶，如果你進(jìn)這行業(yè)只能干這個(gè)工作，那么我只能佩服你的勇氣。

這個(gè)子行業(yè)生存之殘酷絕不亞于保險(xiǎn)推銷員，現(xiàn)在滿大街都是證券公司，找個(gè)人來開戶有多難沒經(jīng)歷過的人是無法想象的。上面兩個(gè)子行業(yè)你好歹能過上白領(lǐng)生活，這個(gè)行業(yè)搞的不好只能過黑領(lǐng)生活，淘汰率之高你絕對(duì)無法接受。

我所知的一個(gè)還算有名的券商營(yíng)業(yè)部，一年內(nèi)離職的客戶經(jīng)理比率是76%，入職一年內(nèi)的客戶經(jīng)理平均月收入稅前不到4000元，而且要經(jīng)受諸如開戶數(shù)、有效戶數(shù)、有效資產(chǎn)數(shù)、傭金率數(shù)等諸多指標(biāo)的考核壓力，達(dá)不到就會(huì)扣錢。

另外，這個(gè)子行業(yè)的利潤(rùn)率下降速度非常離譜，目前傭金率的毛成本率萬分之二左右，凈成本率萬分之四點(diǎn)五左右，而你要知道，現(xiàn)在華泰證券開戶就萬五的傭金！你想想吧，這微薄的利潤(rùn)有多少能到你的口袋？

這個(gè)子行業(yè)有高薪的人么？有，確實(shí)有，我所知道的客戶經(jīng)理，年薪有兩百萬的！但是你已經(jīng)不可能成為他們那樣的人了。他們經(jīng)歷過大牛市，手上有上億的客戶資產(chǎn)，有長(zhǎng)長(zhǎng)的客戶名單，在那樣的年代，撿客戶象撿錢那樣輕松，利潤(rùn)率象賣毒品那么高。但這一切你已經(jīng)碰不到了。

除了客戶經(jīng)理外，與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的另外兩個(gè)崗位是理財(cái)師和分析師，理財(cái)師主要負(fù)責(zé)賣各類券商集合資產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品，吃的是辛苦飯，完不成任務(wù)，自己考慮怎么辦吧。分析師主要負(fù)責(zé)維護(hù)客戶，聽起來帥氣，但是實(shí)際上就是客戶的保姆，用處就一個(gè)，提升客戶滿意度，滿足客戶需求，盡量讓他別提降傭金，更別讓他轉(zhuǎn)戶。總之你想辦法穩(wěn)定住就行。這兩個(gè)子行業(yè)平均收入在稅前10萬以下，壓力不比客戶經(jīng)理小，門檻卻比客戶經(jīng)理高。想去的，想想自己行不行吧。

5、證券業(yè)的投資——有希望的高壓之路

券商的投資部門是我認(rèn)為最有希望的部門。廣義的投資部門，有三塊，一是自營(yíng)，就是用自己公司的錢炒股；二是資產(chǎn)管理，用客戶的錢炒股；三是固定收益，玩?zhèn)瘨赍X。這個(gè)部門壓力很大，（我所知的一個(gè)內(nèi)部消息，09年有家還算有名的券商自營(yíng)做的不好，10年的時(shí)候這家券商自營(yíng)團(tuán)隊(duì)全部解雇。）但是，前途比較理想，因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)構(gòu)化是大趨勢(shì)，大資金管理人才總是缺乏的，如果你去這里淘金，我支持你。

問題是壓力大是一方面，另一方面，這個(gè)部門的進(jìn)入門檻非常高，你如果沒點(diǎn)硬實(shí)力，還是別抱希望了吧。

6、營(yíng)業(yè)部與總部——難以逾越的鴻溝

說了這么多，有人會(huì)問：看起來總部比較好點(diǎn)，那我如果在營(yíng)業(yè)部，有可能被調(diào)到總部嗎？告訴你五個(gè)殘酷的字：絕對(duì)不可能。（當(dāng)然如果你有什么大關(guān)系之類的當(dāng)我沒講）券商總部和營(yíng)業(yè)部的距離不亞于火星到地球的距離，券商總部營(yíng)業(yè)部分別于員工簽合同，基本屬于兩個(gè)世界，內(nèi)部不流通。你想想也能明白，總部營(yíng)業(yè)部待遇工作差這么多，怎么可能有流通機(jī)會(huì)呢？這就是我一再強(qiáng)調(diào)的，如果是券商營(yíng)業(yè)部招人，那基本投都不用投，因?yàn)閷?duì)于大部分人來說，營(yíng)業(yè)部是毫無前途的地方。

7、與銀行業(yè)的比較——平均薪酬的差距

最后以比較的說法來講講證券銀行收入的差距?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為，證券收入高，其實(shí)不然，你這么認(rèn)為是你被某些特例蒙蔽了雙眼。

任何行業(yè)都有薪水特別高的人這一點(diǎn)都不希奇，問題是這個(gè)行業(yè)的平均水平如何。銀行的收入有很多蒙蔽性，因?yàn)殂y行的收入種類非常多，我統(tǒng)計(jì)過一個(gè)典型銀行的收入種類，一共34種各種各樣的收入，每種可能都不多，但是加總是個(gè)可觀的數(shù)字，同時(shí)你也要考慮工作環(huán)境、穩(wěn)定性、社會(huì)地位上給他的加分。

如果你覺得在券商100萬的人收入非常高，但我要告訴你的是，在銀行，收入100萬且穩(wěn)定在100萬的人群比例要遠(yuǎn)高于券商?？孔V的講，全國(guó)五大行加股份制銀行加各城市商業(yè)銀行所有員工（包含合同工）的平均收入大約是全國(guó)所有券商總部和營(yíng)業(yè)部所有員工平均收入的兩倍以上，如果你不相信這個(gè)數(shù)字，那我也沒什么可說的，如果你真的呆過這兩個(gè)行業(yè)底層，就會(huì)贊同我的話。

還有很多沒寫進(jìn)去的，希望大家補(bǔ)充，比如財(cái)政部、保監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)會(huì)等及其下屬機(jī)構(gòu)，還有擔(dān)保機(jī)構(gòu)，信托機(jī)構(gòu)等等。

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