幾乎每一天,一個(gè)新員工開(kāi)始工作在LinkedIn中國(guó)在北京市區(qū)的辦公室。

當(dāng)全球?qū)I(yè)網(wǎng)站在2014年初進(jìn)入中國(guó),它有四百萬(wàn)個(gè)中國(guó)用戶(hù)?，F(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到2000萬(wàn),我們的目標(biāo)是提高這個(gè)數(shù)字明顯在兩到三年內(nèi),著眼于現(xiàn)有數(shù)量一倍甚至兩倍。這是一個(gè)目標(biāo),該公司應(yīng)該能夠輕易達(dá)到,中國(guó)LinkedIn業(yè)務(wù)的副總裁David Yu FCCA說(shuō)。

為什么不呢?如果你了解當(dāng)?shù)氐男枨?一切皆有可能。

中國(guó)6億網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和7億位專(zhuān)業(yè)人士,LinkedIn是一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)。市場(chǎng)是存在的,”Yu說(shuō)。這些專(zhuān)業(yè)人士需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)。他們需要在職教育。他們需要一種方法來(lái)成長(zhǎng)得更快。這幾乎是基本的需要。這就是為什么它是如此受歡迎,為什么我們可以生長(zhǎng)得如此之快。”

LinkedIn的中國(guó)市場(chǎng)一直是獨(dú)一無(wú)二的,方法是兩年的計(jì)劃的結(jié)果。其目標(biāo)是開(kāi)發(fā)一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠支持客戶(hù)和企業(yè)客戶(hù)。我們需要一種不同的方法,我們不能只是復(fù)制全球模式。

獨(dú)特的中國(guó),LinkedIn進(jìn)入市場(chǎng)設(shè)立的合資公司- CBC資本和紅杉資本,雙品牌戰(zhàn)略,在2015年6月推出一個(gè)專(zhuān)注于中國(guó)市場(chǎng),本地開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序, 赤兔(與速度和持久性一匹馬的名字命名)。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō),第一步是選擇一個(gè)當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)。隨著Yu,LinkedIn中國(guó)招募了沈。沈是糯米網(wǎng)的創(chuàng)始人和CEO,一個(gè)應(yīng)用程序,連接在線(xiàn)客戶(hù)實(shí)體零售商,沈也是前谷歌在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展總裁。

不同的方法

當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的,因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)民已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一種不同的方法,他們使用服務(wù)的方式。“他們喜歡手機(jī)和他們不喜歡電子郵件。他們喜歡聊天服務(wù)。

下一步是創(chuàng)建一個(gè)靈活的報(bào)告。中國(guó)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)方法是向亞太地區(qū)的報(bào)告,但被視為過(guò)于繁瑣。相反,LinkedIn中國(guó)總裁報(bào)告直接向全球首席執(zhí)行官——他也到位七天升級(jí)政策,這意味著在這段時(shí)間內(nèi)不能解決的任何問(wèn)題可以升級(jí)到首席執(zhí)行官。這就反映到了中國(guó)的戰(zhàn)略重要性。

中國(guó)操作的另一個(gè)獨(dú)特的特性是一個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),使啟動(dòng)正式成為可能。功能,正式重疊在某種程度上,LinkedIn的全球網(wǎng)站,但專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)的特性,比如漢語(yǔ)基礎(chǔ),獨(dú)特的移動(dòng)接口和不同的成員組合。

達(dá)到的水平增長(zhǎng)的挑戰(zhàn),希望看到意義重大。中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,百度,阿里巴巴和騰訊,有巨大的市場(chǎng)存在。但是而不是直接和他們競(jìng)爭(zhēng),LinkedIn選擇合作。例如,LinkedIn的中國(guó)網(wǎng)站可以訪(fǎng)問(wèn)通過(guò)騰訊非常流行微信程序。該公司還與阿里巴巴進(jìn)行合作。

教育的作用

于看到他的工作,他的同事,作為一種教育技術(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)很受歡迎,但專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)還不夠成熟。例如，社會(huì)招聘,在中國(guó)是一個(gè)新的概念,他們?nèi)匀皇褂谜衅妇W(wǎng)站和獵頭。

LinkedIn與在中國(guó)一系列利益相關(guān)者,從小型私營(yíng)企業(yè)大型國(guó)有企業(yè)、大學(xué)和市政府。它們都包括在該公司的600名客戶(hù)。

我們向客戶(hù)提供價(jià)值和國(guó)有企業(yè)和政府,”Yu說(shuō)。我們的顧問(wèn)公司,并提供建議他們未來(lái)需要如何吸引人才和人才的類(lèi)型。

人才是創(chuàng)新的中心。這就是為什么我們今天在中國(guó)非常受歡迎。公司希望使用LinkedIn作為一個(gè)全球平臺(tái),吸引人才到中國(guó),”Yu說(shuō)。

LinkedIn中國(guó)的另一個(gè)獨(dú)特的特性,它是一個(gè)合資公司,與當(dāng)?shù)仫L(fēng)險(xiǎn)投資公司受益于稅收優(yōu)惠提供給國(guó)內(nèi)企業(yè)。

給利益相關(guān)者帶來(lái)價(jià)值

作為一名訓(xùn)練有素的會(huì)計(jì)師,畢業(yè)于學(xué)位審核和ACCA成員已有八年。他很快就進(jìn)入了技術(shù)部門(mén),在加入LinkedIn前，他曾在全球公司SAP和中國(guó)惠普工作。

ACCA成員也非?；钴S,他發(fā)現(xiàn)一個(gè)有用的平臺(tái)可以擴(kuò)大自己在中國(guó)的業(yè)務(wù)和聯(lián)系。“我的ACCA背景和經(jīng)驗(yàn)也給了我很多支持,因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,你需要給利益相關(guān)者帶來(lái)的價(jià)值,”Yu說(shuō)。因?yàn)锳CCA背景我完全理解什么是利益相關(guān)者的價(jià)值。我們理解什么是頂線(xiàn),底線(xiàn),如何讓雙方成長(zhǎng)。如果你是一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖,你不僅要賣(mài)東西但是你必須為公司盈利。

最終,理解利益相關(guān)者的需求和適應(yīng)LinkedIn的模型,以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

2016 ACCA學(xué)習(xí)資料大禮包（內(nèi)含ACCA歷年真題、考官文章、考官報(bào)告、備考寶典等實(shí)用學(xué)習(xí)資料），關(guān)注微信公眾號(hào)：ACCA考友論壇（ID:ACCA-CHN）即可領(lǐng)?。?/span>