相信同時在復習P3和P5的同學會對這兩門課中的相同模型傻傻分不清楚，大家在看P5的時候有沒有恍惚間懷疑自己是不是在看P3，哈哈。今天小編就為大家解釋一下同樣的模型，在P3和P5中應該如何運用得當，以便有針對性地答題，拿到分數(shù)。

“績效”主要指的是任務的完成情況。不同的企業(yè)績效衡量標準是不一樣的。P3主要考察的是企業(yè)如何做決定從而來提高績效。而P5主要考察的是企業(yè)如何制定績效考核體系來評估績效。例題可參考：（P3: 2011/12/Q1; P5: 2013/12/Q1） 

績效指標的建立（P5）與P3中的一些模型和理論是緊密聯(lián)系的：

1、產品周期模型（Product life cycle）

P3

在P3中，企業(yè)用來判斷產品處于該模型的哪個階段從而來制定發(fā)展戰(zhàn)略。例如，處于Growth階段的產品，企業(yè)可能需要考慮加大投資；而處于Mature階段的產品，企業(yè)可能會考慮減少投資。

P5

在不同的生產周期段，企業(yè)應制定不同的績效考核指標。例如，在Growth階段，企業(yè)應制定與增長市場份額相關的績效考核指標。而當該市場逐步成熟的時候，績效考核指標應以降低成本，保持市場份額為主。

2、BCG模型

在P3中，企業(yè)借助BCG模型通過比較市場份額和市場增長率來確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，如果一種產品處于BCG模型中的 “Question mark”位置，那么BCG模型暗示公司應采取的正確方式是1、選擇撤資，2、選擇繼續(xù)投資從而使其轉移到BCG模型中的“stars”的位置。如果公司選擇繼續(xù)投資，那么暗示公司應注入更多的資金到產品促銷，產品增值與研發(fā)上。

P5

在P5中，管理層通常參考BCG模型來制定績效考核指標。例如，對于一種處于star位置的產品而言，績效考核指標通常是以市場份額的增長率為主而不是利潤。一旦產品進一步轉移到了“cash cow”的位置，績效考核指標通常以銷售收入，成本，利潤為主。

3、PESTEL & 波特五力量模型:

P3

在P3中，PESTEL模型主要是用來分析企業(yè)外部的宏觀環(huán)境。例如，政治因素，經濟因素，社會環(huán)境等。波特五力量模型主要是用來分析一個行業(yè)的整體情況，例如，當一個企業(yè)需要進入一個新的行業(yè)時，通?？山柚ㄌ氐奈辶α磕Ｐ蛠矸治鲈撔袠I(yè)的發(fā)展前期。

P5

在P5中，這些模型都是與企業(yè)的績效考核體系聯(lián)系起來的。企業(yè)需要頻繁地監(jiān)督這些方面來確保企業(yè)達成目標。例如，如果新出了一則法律表明企業(yè)必須在60天內給供應商付款，那么企業(yè)必須制定相應的績效考核指標來確保在60天內完成付款。

總而言之，P3考察的是考生如何借助模型來做能夠提高企業(yè)績效（Performance的決策，而P5主要考察的是考生如何制定企業(yè)績效考核體系并進行評估。

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