其實咨詢是個很大的概念。從戰(zhàn)略、管理、人力、財務(wù)、IT、營銷、房地產(chǎn)、工程、技術(shù)、法律等等不同角度提供專業(yè)咨詢的服務(wù)的公司都可以稱之為咨詢公司。但是一般在校生提起咨詢行業(yè),腦子里面蹦出來的一般就是所謂的“頂尖戰(zhàn)略咨詢公司”這個狹義概念。接下來我就根據(jù)我的經(jīng)驗說一說我了解的國內(nèi)的幾個不同的咨詢行業(yè)的簡單情況。

戰(zhàn)略咨詢

前三大毫無疑問是McKinsey, BCG和Bain & Co。屬于這個區(qū)間的還有Monitor, Booz &co, RB, ATK, ADL等等。這些公司主要的業(yè)務(wù)有:幫助客戶指定企業(yè)級戰(zhàn)略(包括拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場份額或者利潤率,進入新興市場或者提供新產(chǎn)品新服務(wù),進行兼并、收購、出售、IPO等)以及幫助PE等其他客戶進行市場的盡職調(diào)查等等。

以bain & co舉例來說,它的業(yè)務(wù)基本可以分為三種(各個公司的叫法不同):1,case,也就是戰(zhàn)略咨詢的本質(zhì);2,MarketDD,這個基本就是幫助PE做的盡職調(diào)查;3,CD,Customer development,也就是公司自己出錢做的對某個市場或者行業(yè)的研究,用以吸引客戶向其購買CASE服務(wù)。

發(fā)展路徑

還是以bain &co舉例吧(沒辦法,對它太熟悉了),第一年和第二年是associateconsultant(AC),第三年是sr.AC。一般來說三年后就出去讀MBA了。MBA畢業(yè)回來之后是consultant,2年consultant之后升mgr,mgr再升par基本就沒定數(shù)了,如果一直做的話,3-4年也許就能升了吧。如果sr.AC不去讀MBA的話,也能硬升到consultant,但是再升mgr就很困難了。

MBA的要求:一般來說,美國前10和歐洲前5的B school的MBA都有比較大的希望進入top C firm,但是這個要求近幾年會不會改變不太好說。

薪水:第一年基本介于15W-20W之間,各家差別不是太大。每年30%-50%的漲幅是有的。

工作內(nèi)容

因為最后給客戶的工作結(jié)果就是一套PPT,所以PPT的內(nèi)容就是工作的全部。除了表述性或者總結(jié)性的文字之外,內(nèi)容最多的就是數(shù)據(jù)和信息。所以各種方法找數(shù)據(jù),建立數(shù)學(xué)模型去估計數(shù)字等等就是剛進入公司的新人的事情。隨著時間的推進,做的東西的自由度越來越高,眼境越來越從細節(jié)提升到構(gòu)架,需要思考的東西就越來越多,比如分析的角度,如何break down一個real buz case等。

進入的建議

如果你非常的有energy,非常的talktive,英語流利,并且能夠接受比較大的壓力,那么咨詢就很適合你。上面的條件是必需條件,還有很多其他的方面,比如一個比較好的學(xué)校,一個比較好的學(xué)習(xí)成績,有過社團領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)歷等等。因為這些公司不僅僅是在招干活的人。能干活的人太多太多了。它其實也在初選MBA candidates。但是長期來看,由于professionalservices的進入壁壘不高,所以不排除這個行業(yè)走下坡路的可能性。

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