相信同時(shí)在復(fù)習(xí)P3和P5的同學(xué)會(huì)對(duì)這兩門(mén)課中的相同模型傻傻分不清楚，大家在看P5的時(shí)候有沒(méi)有恍惚間懷疑自己是不是在看P3，哈哈。今天小編就為大家解釋一下同樣的模型，在P3和P5中應(yīng)該如何運(yùn)用得當(dāng)，以便有針對(duì)性地答題，拿到分?jǐn)?shù)。

“績(jī)效”主要指的是任務(wù)的完成情況。不同的企業(yè)績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。P3主要考察的是企業(yè)如何做決定從而來(lái)提高績(jī)效。而P5主要考察的是企業(yè)如何制定績(jī)效考核體系來(lái)評(píng)估績(jī)效。例題可參考：（P3: 2011/12/Q1; P5: 2013/12/Q1） 

績(jī)效指標(biāo)的建立（P5）與P3中的一些模型和理論是緊密聯(lián)系的：

1、產(chǎn)品周期模型（Product life cycle）

P3

在P3中，企業(yè)用來(lái)判斷產(chǎn)品處于該模型的哪個(gè)階段從而來(lái)制定發(fā)展戰(zhàn)略。例如，處于Growth階段的產(chǎn)品，企業(yè)可能需要考慮加大投資；而處于Mature階段的產(chǎn)品，企業(yè)可能會(huì)考慮減少投資。

P5

在不同的生產(chǎn)周期段，企業(yè)應(yīng)制定不同的績(jī)效考核指標(biāo)。例如，在Growth階段，企業(yè)應(yīng)制定與增長(zhǎng)市場(chǎng)份額相關(guān)的績(jī)效考核指標(biāo)。而當(dāng)該市場(chǎng)逐步成熟的時(shí)候，績(jī)效考核指標(biāo)應(yīng)以降低成本，保持市場(chǎng)份額為主。

2、BCG模型

在P3中，企業(yè)借助BCG模型通過(guò)比較市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，如果一種產(chǎn)品處于BCG模型中的 “Question mark”位置，那么BCG模型暗示公司應(yīng)采取的正確方式是1、選擇撤資，2、選擇繼續(xù)投資從而使其轉(zhuǎn)移到BCG模型中的“stars”的位置。如果公司選擇繼續(xù)投資，那么暗示公司應(yīng)注入更多的資金到產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品增值與研發(fā)上。

P5

在P5中，管理層通常參考BCG模型來(lái)制定績(jī)效考核指標(biāo)。例如，對(duì)于一種處于star位置的產(chǎn)品而言，績(jī)效考核指標(biāo)通常是以市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)率為主而不是利潤(rùn)。一旦產(chǎn)品進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到了“cash cow”的位置，績(jī)效考核指標(biāo)通常以銷(xiāo)售收入，成本，利潤(rùn)為主。

3、PESTEL & 波特五力量模型:

P3

在P3中，PESTEL模型主要是用來(lái)分析企業(yè)外部的宏觀環(huán)境。例如，政治因素，經(jīng)濟(jì)因素，社會(huì)環(huán)境等。波特五力量模型主要是用來(lái)分析一個(gè)行業(yè)的整體情況，例如，當(dāng)一個(gè)企業(yè)需要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)時(shí)，通常可借助波特的五力量模型來(lái)分析該行業(yè)的發(fā)展前期。

P5

在P5中，這些模型都是與企業(yè)的績(jī)效考核體系聯(lián)系起來(lái)的。企業(yè)需要頻繁地監(jiān)督這些方面來(lái)確保企業(yè)達(dá)成目標(biāo)。例如，如果新出了一則法律表明企業(yè)必須在60天內(nèi)給供應(yīng)商付款，那么企業(yè)必須制定相應(yīng)的績(jī)效考核指標(biāo)來(lái)確保在60天內(nèi)完成付款。

總而言之，P3考察的是考生如何借助模型來(lái)做能夠提高企業(yè)績(jī)效（Performance的決策，而P5主要考察的是考生如何制定企業(yè)績(jī)效考核體系并進(jìn)行評(píng)估。

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