Part 1 必做題
Topic 1 : Strategic Analysis
必須做: EA group (D12) , Roam (D14), QTS (D15) , Eland (J14) (a) (c)
應(yīng)該做:GET (D11),Eco car (J11)
Topic 2 : Strategic Options and Choice
必須做: Machine shop (D13)(a) (b) ,MMI(D 08),ONA (D07),YTR (J15) (b)
應(yīng)該做: ABCL (D09),Joe Swift (J10),,TMZ (J15) (c)
Topic 3: Forecasting and decision making
必須做: Grafoff (D12) , Nesta (J13) (b) , Nobel pets (D14), ATD (D13)
應(yīng)該做: 2 Tel (J15)(a).
Topic 4: Marketing
必須做:BA Times (D13), iTT rain (J14)
Topic 5: Business Processes
必須做: Chemical Transportation (J13),F(xiàn)lexi pipe (J12)
Topic 6: People
必須做: ARC(J13) ,F(xiàn)rigate (D11),Cooper (Sep – Dec 2015)(b)
應(yīng)該做: iCompute (D11)
Topic 7: IT& Project Management
必須做: Bridge (J14) ,The management press (D10)
應(yīng)該做:Home deliver (D11)
Topic 8: Change Management
必須做: Shoal (D11) , ReInk (J14)
Part 2 熱門考點(diǎn)
熱點(diǎn)1:BCG
12月分考試BCG是熱點(diǎn)。 BCG的常見考法是BCG + Life cycle + parent approaches to SBU + Ashridge model .
這個考點(diǎn)是說一個母公司兼并了一些子公司,子公司各自的市場競爭力和市場增長率題目給了數(shù)據(jù),又提供了一些其他相關(guān)信息,母公司和子公司的關(guān)系,讓你分析每個子公司的 performance 和對公司的貢獻(xiàn),以及母公司對這些子公司該如何對待,如何為子公司增值 add value, 要用到Ashridge model來判斷。
注意 :答題時候注意老師給大家總結(jié)的固定句式 “結(jié)論+解釋為什么”,如“The market share of SBU-1 is high, because……;the market growth of … is …, because … . therefore, SBU-1 is a star according to BCG”。
這個參照 Topic 1 EA group , MMI,Roam
熱點(diǎn)2:SWOT+TOWS + porter’s generic
SWOT大家都覺得很簡單,但是如果碰到16分以上的大題目,SWOT的考題要拿滿分是需要技巧的。
SWOT有段時間沒考了,SWOT+TOWS。
答題的時候以SWOT為大框架,在 Opportunity 和 Threat 的分析中,根據(jù)情況融入PESTEL,porter’s diamond, Porter’s 5 forces 等外部分析的模型,就是老師常說的“模型套模型”的答題方式。但是不要去解釋整個ESTEL,porter’s diamond(不會考整個模型), Porter’s 5 forces(不會考整個模型)這些模型,而是遇到那個factor和哪個模型的哪個點(diǎn)相關(guān),就提到一下這個模型。
比如:according to porter’s 5 forces, the bargaining power of supplier is high, because……,this will increase the materials cost to Co. A, decrease the profitability. Therefore it is a threat to the co. 所以固定句型就是“根據(jù)什么模型 + 結(jié)論 + 解釋為什么 + 對Co.有什么影響 + 點(diǎn)出是opportunity 還是threat” )。Strength 和 weakness是套著value change, CSF 和KPI一起考, 同樣的思路,最后點(diǎn)出是strength 和weakness.
用SWOT是在做戰(zhàn)略分析或戰(zhàn)略定位,這是Part A的內(nèi)容。TOWS是Part B的內(nèi)容,是在做戰(zhàn)略選擇。TOWS其實就是在match SWOT。我們的理想狀態(tài)是能夠抓住opportunity 能夠最大化的利用公司內(nèi)部的strength。但是大多數(shù)情況下考官喜歡考,有opportunity,但是我們現(xiàn)在是weakness,問你該怎么辦?同時還有threat,內(nèi)部有strength和weakness共存,問你該怎么辦?
這個參照Eland, ReInk, YTP 。
熱點(diǎn)3:IT+ software package + CRM software
這個這部分考法無外乎就是4個
用harmony’s process strategy , 判斷一下要不要優(yōu)化流程上一個IT系統(tǒng)或者software,還是outsource出去(這個一般一句話兩行字就解決掉,得到1分)。
如果要上一個 software 或者新的 IT system,要如何選擇一個合適的 software package (如CRM software), 有什么process,注意什么問題。
buy 一個 standard software,還是訂制一個bespoke 的software。其實就是standard 和 bespoke 的優(yōu)缺點(diǎn),最后給出一個結(jié)論,到底對考題中的企業(yè)是買standard,還是做bespoke(注意,P3考官有段時間比較喜歡tailored standard)。
是 in-house 自己雇人做,還是找software house 軟件公司做。
CRM software有段時間沒考了,??嫉狞c(diǎn)是問 CRM software對 acquired 新顧客和retaining 老顧客的作用。
這個參照 chemical transportation, Flexipipe, Bridge co.這三道題。
熱點(diǎn)4:
Forecasting (Time series, scenario analysis, multiple regression 等) + probability + relevant cost + bigdata
Forecasting 一般給你一個表格,表格里都是cost, income, customer demand 等的數(shù)據(jù),給你一個擬合好的公式,如least square linear regression, Y= ax +b, 問你a 是什么,b 是什么,分別代表什么意思,r 變異系數(shù)代表什么意思。同學(xué)要注意的是,如果給你quarterly的數(shù)據(jù),一般就在暗示你 Time series的考點(diǎn), 專門適合季節(jié)性波動的數(shù)據(jù)。
如果給你很多cost,如variable or fixed cost, 則很有可能考 relevant cost, 要通過 probability 算出 expected outcome 和brake-even point.
Big data 一直沒考,12月份呼聲很高,主要是知道什么是big data, 如何用big data 對customer behaviour 或者其他 數(shù)據(jù)forecasting上 的幫助。
這個參照Nesta, Nobel pets, ATD, iTTrain 這三道題
熱點(diǎn)5:Method of development
很久沒有考這個知識點(diǎn)了,但是這個知識點(diǎn)最簡單,一般考Adv & Disadv (organic growth, acquisition, franchise, strategic alliance, license )。還有就是strategic alliance, license,franchise 是如何運(yùn)作的要知道。
這個參照Machine shop, Graoff這兩道題。
熱點(diǎn)6:Marketing mix + E-marketing (e-retailing) + big data
對于一般產(chǎn)品市場定位用4Ps, 對于service business 要7Ps. 考題還有可能會問,e-business 對marketing mix 的影響。其中pricing是marketing mix 中唯一和financial相關(guān)的,因此比較重要,雖然2016年3月剛考過,但是也有可能會多少考個4-6分的題。
Big data 也可能在這里出,預(yù)測price、demand等變量隨著其他factor 的變化,會有什么變化。
這個參照iTTrain 的題
熱點(diǎn)7:
organisational configuration + people中的 ( leadership+ job design)+strategic change lifecycle
這個參照 Topic 6: ARC、Frigate那兩道題
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